Zukunftsstrategien Für Österreichische Investment­fonds­ge­sellschaften: Im Vertriebskanal Retail German edition

Die erfolgsverwöhnte österreichische Fondsindustrie kämpft seit dem Beginn der Finanzkrise im Jahr 2007 mit den schwierigsten Marktbedingungen in ihrer Geschichte. Ihr jahrzehntelanges Wachstum ist unterbrochen, denn durch das sinkende Fondsvolumen und der annähernd gleichbleibenden Kostenstruktur können die KAGs ihre gewünschten Ertragszielerwartungen nicht mehr erreichen. In diesem herausfordernden Umfeld zeigt sich zusätzlich die große Abhängigkeit der KAGs vom Vertriebskanal Retail der jeweiligen Eigentümerbank. Unter Anwendung der "Blue Ocean Strategy" wird eine innovative Zukunftsstrategie für die KAGs entwickelt und konkrete Veränderungen im Geschäftsmodel empfohlen. Verkaufswettbewerbe und übertriebene Incentiveaktivitäten sind zu eliminieren und die Vielfalt der Produktpalette ist zu reduzieren. Weiters sind die Dienstleistungen für den Vertriebskanal Retail, die Kundennähe, die Verständlichkeit der Fonds für den Investor und das Vertrauen in Fonds zu steigern. Eine neu kreierte Produktpalette soll nachhaltige Bedürfnislösungen für die Investoren bieten. Durch die ausgearbeiteten Empfehlungen können die KAGs sowohl ihre Kosten reduzieren als auch den Nutzen für den Vertriebskanal Retail und die Investoren steigern. Die dadurch entstandene "Nutzeninnovation" mit einer daraus folgenden neuen "Nutzenkurve" kann wieder zu einem nachhaltigen Wachstum für die KAGs führen.